文｜点点数据
消除赛道的竞争激烈是游戏行业众所周知的事实，然而其也是2023年为数不多下载量及流水都有增长的头部品类，这吸引着各大厂商在该赛道的持续深耕。
如此探索之下，“合成”与“堆叠消除”两大潜力赛道开始“浮出水面”，前者目前已经有不少国内出海厂商入局并且取得了不错的成绩，后者则更多是海外厂商之间的角逐。据悉，去年12月堆叠消除大盘IAP月收入达3.6亿，同比增长了100%，实在让人不得不眼红 。
事实上，2023年以前，堆叠消除的王牌游戏一直是腾讯海外子公司Miniclip发行的《Triple Match 3D》，然而2023年开始，不少新品开始逐渐涌现，并且展现出了强大的实力。
就在今年，一款由Peak Games推出的新游《Match Factory!》在上线不到4个月的时间里月流水就超过了《Triple Match 3D》，成为堆叠消除赛道的新王，5月更是冲破亿元大关。
《Match Factory!》为何能在如此短的时间里独占鳌头，其在玩法及营销上有什么值得借鉴的地方？其市场数据整体趋势究竟如何？堆叠消除赛道目前的头部产品都有哪些？数据如何？是否有国内出海厂商布局该赛道？
下文中，点点出海将详细分析《Match Factory!》数据及玩法，同时结合下表拆解堆叠消除赛道的发展及头部产品现状，从而回答上述问题。
8个月斩获5.32亿， 《Match Factory!》集中狙击高价值用户
2023年8月底，《Match Factory!》便在英国开启了小规模测试，彼时其日下载量维持在2000至2500之间，英国市场单开的情况持续了两个月（10月底），这段时间其在英国iOS游戏免费榜的排名一路从300名上升至TOP30，畅销榜排名从200提高至50名左右。
到11月初，游戏开始逐渐登陆其他国家及地区的App Store，12月中下旬登陆各个区域市场的Google Play。其中美国市场的榜单表现最为亮眼，上线一个半月后（2024年1月中旬），无论是iOS游戏免费榜还是畅销榜基本都稳定在TOP20左右。
上线至今《Match Factory!》美国iOS游戏排名
截至目前（7月8日），该作已经上线全球168个国家及地区，并且依然位于美国、日本、爱尔兰等14个市场iOS游戏免费榜TOP50以及48个市场iOS游戏畅销榜的TOP50。
7月8日《Match Factory!》在全球的iOS游戏免费榜排名
7月8日《Match Factory!》在全球的iOS游戏畅销榜排名
全球范围内榜单的亮眼表现自然对应着高水平的市场数据。
双端下载量方面，英国软测试期间的月下载量在10万以下，但随着11月上线全球市场之后，游戏的月下载量开始逐渐走高，并在今年5月达到283万的峰值，之后虽然存在小幅波动，但整体增势不减并未出现明显“疲软”的迹象，当前稳定在260万左右。
截至目前（7月5日，下同），该作的累计下载量预估达1690万（App Store占比56.28%），其中美国、印度与英国分别以36.91%、15.11%、6.42%的贡献位列TOP3。值得注意的是，从上个月开始，日本市场的日均下载量明显增加，目前仅低于美国和印度。
流水趋势与下载量趋势几乎一致，甚至前者增势更加强劲。
全球上线首月（2023年11月）其月流水仅为580万左右，次月该数据直接翻了4.5倍达到2600万元，之后每个月的月流水基本会在前一个月的基础上增加1000万至2000万元。今年5月，该作月收入首次突破了亿元大关（1.03亿），上个月依然维稳在1.03亿元左右，预计未来《Match Factory!》的收入还将继续增加。
截至目前，其RPD（单个下载）为31.5元，全球总流水预估达5.32亿元（App Store占比71.42%），美国以77.54%的占比毫无争议的位列贡献榜TOP1，英国与日本紧随其后，但占比极低，分别为5.24%以及3.48%。
社区运营少，买量克制， 像竞品，但是优于竞品
就推广而言，《Match Factory!》在社区运营方面发力不多，Facebook官方账号的粉丝仅2653个，YouTube与X则是没有官号。
买量方面，该作整体投放相对克制。苹果端在软测试后半个月（2023年9月20日）开始投放，比安卓端早了两个月，去年12月和今年3月至今苹果端创意素材数（严格去重后304）有两个明显波峰，安卓端创意素材数的爆发则来的更晚，5月达到了严格去重后737的波峰，目前稳定在500左右。
苹果端创意数变化趋势
安卓端创意数变化趋势
就展示估值而言，苹果端与安卓端都是在今年4月之后整体投放力度才明显增加，但前者6月中下旬开始小幅度降低投放，后者则一直保持高位。
苹果端展示估值趋势变化
安卓端展示估值趋势变化
就游戏本身而言，《Match Factory!》确实不愧于《Triple Match 3D》“最强模仿者”的称号，两者的核心体验都是物理消除，新手指引、经济系统以及解锁道具箱的设计也基本一致。
游戏中，玩家需要在规定时间内，于杂乱堆叠着各种不同3D物品的主界面中选择三个同样的指定物品放在物品栏（7个）上进行消除同时完成对应的关卡目标，而物品栏下方，则是能够帮助玩家加速通关的道具选项（吸尘器、弹簧、风扇以及冰冻枪），一般会随着关卡的不断递进而解锁（《Match Factory》拥有超过5000个关卡），与大多数休闲游戏一样，此类道具前期会先给玩家免费体验，后期是游戏主要的变现手段之一。对比传统三消，物理消除或者说堆叠消除主要考核的是玩家辨认同类物品的能力和手速，整体策略性不高，但节奏更快。
然而，借鉴同赛道头部游戏虽然有获得成功的可能，但大概率难以实现超越，因此《Match Factory!》登顶堆叠赛道必然有其特别之处。
首先是合理且有代入感的背景搭建。为了贴合堆叠三消给玩家带来的“整理感”与“有序感”，该作将背景设定为“替工厂整货装货”，不少高曝光的买量素材都与背景高度贴合。
其次，便是更加精致的美术表现。《Triple Match 3D》无论在主界面表现、UI设计还是在3D物品建模方面都略显简陋，《Match Factory!》则是在界面丰富度、建模精细度、通关动画都做了明显的优化。
再者，在物理效果上更具爽感。游戏在点选物品进物品栏时都让玩家有对应的“重量感”，同时为每一个道具增加了对应特效。
紧接着是在游戏难度的设置上。《Triple Match 3D》到30关之后玩家便能体会到挑战性，《Match Factory!》则需要到40关以后难度才会有一定提升。此外，后者还会随机掉落增强道具，前者只能积攒星星开箱以及内购。
最后是提升流水、留存、活跃上的设计。游戏会在100关之后，每隔10至15关遇到一个超级关卡，同时200关之后将解锁物品包（可以理解为物品皮肤，之后每50关解锁一个新物品包，无法内购），本质上就是利用物品包帮助玩家建立线性目标的同时，利用难度不断提高的关卡促进变现，但由于变现节点靠后，玩家忠实度已经在前期不断验证过，因此玩家对“逼氪”的反感度会明显下降。另外，增添具备竞技与社交元素的PVP限时活动也非常重要，例如该作中的“Mine Dash”以及“Space Trip”。
除此之外，需要特别一提的是，该作在目标群体上更加关注iOS生态（《Triple Match 3D》总流水中App Store占比为49.77%，《Match Factory!》则为71.42%）及T1级市场中的高净值用户，在更休闲之余，也放弃了IAA的商业模式，关注于IAP。
表现、变现与玩法逐渐多样化， 迭代让赛道更加健康
众所周知，在《Match Factory!》之前，由Boombox研发，Miniclip发行的《Triple Match 3D》才是堆叠赛道真正的“王者”，也是其的亮眼表现将堆叠消除这个小众赛道彻底引爆。
但就目前的数据来看，《Match Factory!》已经凭借1.03亿元的6月流水成为该赛道月收入最高的产品，同期《Triple Match 3D》的收入则是前者的二分之一仅为5200万，那么《Triple Match 3D》整个运营周期的市场数据到底有着怎么的变化？什么时候被彻底反超？
2022年4月中旬，《Triple Match 3D》上线Google Play，同年8月底登陆App Store，而8月该作在48万月下载量和几乎没有苹果端流水加持的情况下，月流水（该作为变现方式为混变化，文章内流水仅包含IAP收入，下同）已经达到了1810万元，随着流水的持续增长，2023年3月月流水达到9410万元的峰值。
之后月流水开始以极其缓慢的速度下降，直到今年2月中下旬开始，《Match Factory!》的日流水开始超越《Triple Match 3D》，3月《Match Factory!》月流水（7950万）开始反超《Triple Match 3D》（6880万元），当前其月流水在5000万至6000万之间徘徊。
下载量方面，该作整体保持震荡变化的趋势，月下载量大部分时间在65万至80万之间，今年1月达到了114万的最高值，但依然与《Match Factory!》动辄200万的数据相差甚远，近三个月虽然游戏在双端依然维持着相当的投放力度，但下载量已经下降到40万左右。
截至目前，《Triple Match 3D》上线了172个国家及地区，依然位于美国、丹麦、冰岛、瑞士等19个区域市场的iOS畅销榜TOP50，总下载量预估为1690万，美国虽然为贡献榜TOP1，但38.82%的占比远低于《Match Factory!》56.28%的占比。
累计总收入达15.6亿元，其中美国、日本、英分别以65.39%、5.08%以及5.03%的贡献位列TOP3。虽然2023年开始月流水开始缓慢下降，由于整体依然在高位，因此全年收入达到了可怕的9.73亿元，秒杀赛道中的所有产品，当时腾讯还在Q1财报中专门提到该游戏，表示该作在竞争激烈的消除品类上取得了突破性的成功。
然而尽管《Triple Match 3D》在吸引流量、以内购为主的变现以及2D转3D层面上对堆叠消除赛道意义重大，但在此之前，市场上其实早已经存在3D堆叠品类的产品。
2020年4月初由Loop Games研发，Lion Studios发行的《Match 3D》在Google Play发行，次月登陆App Store，游戏首次采用了3D堆叠消除为核心玩法。
从下载量来看，《Match 3D》上线的第一年月下载量一直处于震荡波动中，但该段时间内，其月下载量最少也在250万附近，2021年1月甚至到达了671万的峰值，之后开始持续下降，当前月下载量已经不足10万。
截至目前，游戏累计下载量达7422万，其中美国、巴西、俄罗斯以25.66%、9.93%、7.40%的占比位列TOP3。
收入方面，该作在上线7个月后（2020年12月），月流水才首次千万，2021年1月来到2940万元的峰值，之后月流水在千万的档次维持了一年多便开始快速下滑，上个月其收入为250万。
截至目前，其总流水在4.77亿元左右，其中美国占比高达72.84%位列TOP1。
《Match 3D》验证了3D这个细分品类的可行性，但在内购收入方面的表现却显得中规中矩，然而仅比其晚半年上线的2D堆叠消除《Zen Match》却用实际成绩说明了内购与玩法融合（融入了家装玩法）对堆叠消除的正向影响。
2020年11月中旬，由Good Job Games研发，Moon Active发行的《Zen Match》登陆Google Play，次年7月其上线App Store，同年10月（2600万元）开始游戏流水开始快速升高，直到2022年3月来到4900万元的月流水峰值，此后虽然收入开始走下坡路整体较为平缓，截至上个月其依然保持着1143万的月流。
据点点数据显示，该作双端总流水应该已经达到8.62亿元，其中美国占比高达64.88%位列TOP1，英国及德国以5.2%、5.19%的贡献分居二三名。值得关注的是，2023年该作斩获2.03亿元，是紧随《Triple Match 3D》之后该年年收入第二高的堆叠消除游戏。
从上述极具代表性产品的发展可以发现，《Triple Match 3D》的成功离不开同赛道产品的不断迭代与积累。
事实上，自《Triple Match 3D》的成功向行业展现了堆叠消除尤其是3D堆叠的增量空间之后，不少大厂开始投身其中，并且取得了不错的成绩。
2022年4月中旬，由Voodoo发行的《Block Jam 3D》登陆App Store开始测试，次月登陆Google Play，游戏中的物品采用统一的正方体“模型”，仅在颜色上做区分，这样不仅不影响消除带来的爽感，也方便素材的复用，同时缩短后续关卡的迭代时间。
点点数据显示，《Block Jam 3D》虽然在2022年4月便开始规模性测试，但实际上其在去年3月才开始逐渐加大投放力度，2023年9月游戏月流水首次突破千万（1160万元），12月达到1990万元的月流水峰值，目前该作月流水稳定在1200万元左右。截至目前，该作总流水为1.82亿元，美国以61.67%的贡献居于首位。
紧接着发力的是土耳其厂商Spyke Games，2022年9月中下旬其推出了《Tile Busters》，核心玩法虽然依旧是堆叠消除，但融合了Casino、PVP、卡牌集换等玩法机制。2023年2月底开始，游戏下载量开始明显增加，直到同年8月月下载量达到140万顶峰，之后开始逐渐下降，当前月下载量不足10万。
流水方面，同样是2023年开始逐渐增长，直到同年10月达到3970万的月流水峰值，之后缓慢下降，上个月月流水维持在1340万。截至目前，游戏总流水预估达3.22亿元，其中美国、英国、德国以66.52%、6.82%以及5.06%的占比位列TOP3。
值得注意是的，以2023年年收入来说，《Tile Busters》与《Zen Match》同为2.03亿元，并列第二名。
除此之外，2022年11月Playflux推出的《Tile Family》虽然当时不温不火，但由于融合了家装玩法，从2023年8月开始，在不少“强情绪冲突”及“强情节冲突”类创意素材的加持下，其无论是美国iOS游戏畅销榜还是月流水都开始迅速攀升，截至目前增势依然不减，上个月流水达到了2600万元。
最后值得关注的是，King于2023年12月初在东南亚极少部分国家上线了一款名为《Candy Crush 3D》的堆叠消除游戏，游戏中不仅增加了进度系统，还添加了全球旅行的meta机制。未来随着产品的更加完善，加之King本身的品牌号召力 ，说不定会给整体赛道带来新的变局。
总结
综合来看，目前堆叠消除赛道已经完成了从《Triple Match 3D》到《Match Factory!》“新旧王”的更替。
随着变现结构的丰富以及3D的强势崛起，各类厂商开始争相攫取这条“小众”赛道的增长空间，类似《Zen Match》这样的老产品依然保持着一定的竞争力，但《Block Jam 3D》、《Tile Busters》、《Tile Family》等新产品同样表现亮眼，整体竞争加剧。
除了海外厂商关注堆叠三消，国内厂商自然也不例外，例如发行过《Tile Master》等五款产品，同时还储备了一款名为《Tile Town Match – Triple Match》的波克城市，以及今年1月海外上线新游《Match Jumble 3D》的三七互娱等。
相信未来，在这条已经被验证可行的赛道上，会出现更多有统治力的国产出海产品，就如同国内出海厂商在合成赛道已经实现了“弯道超车”。
